{"id":54827,"date":"2019-11-28T11:15:53","date_gmt":"2019-11-28T14:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/?p=54827"},"modified":"2019-11-28T11:15:53","modified_gmt":"2019-11-28T14:15:53","slug":"las-personas-con-mayor-poder-adquisitivo-tambien-se-vuelcan-a-las-segundas-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/2019\/11\/28\/las-personas-con-mayor-poder-adquisitivo-tambien-se-vuelcan-a-las-segundas-marcas\/","title":{"rendered":"Las personas con mayor poder adquisitivo tambi\u00e9n se vuelcan a las segundas marcas"},"content":{"rendered":"

La inflaci\u00f3n constante y la ca\u00edda de los ingresos crearon un nuevo consumidor que funciona en \u201cmodo ahorro\u201d. Las marcas l\u00edderes ocupan el 61% de las compras totales de los hogares, por debajo del 69% registrado en 2015<\/strong><\/em><\/p>\n

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El consumo no logra repuntar y las consultoras que lo miden no prev\u00e9n un cambio de tendencia para el 2020. La inflaci\u00f3n que se dispar\u00f3 a partir de 2016 encaden\u00f3 un proceso que termin\u00f3 hilvanando una ca\u00edda. Ese a\u00f1o, el sector supermercadista mostr\u00f3 un rojo de 5% que tuvo una recuperaci\u00f3n hacia mitad de 2017 cuando la macroeconom\u00eda mostraba los \u00fanicos n\u00fameros positivos de la administraci\u00f3n Cambiemos, pero recay\u00f3 en el segundo semestre y nunca m\u00e1s volvi\u00f3 a estar en positivo. Este a\u00f1o, se ubicar\u00e1 unos 10 puntos por debajo del nivel de principios de 2016.<\/p>\n

Entre el 2004 y el 2007 la Argentina vivi\u00f3 un per\u00edodo de consumo expandido, de 2008 a 2013 otro en donde aparece el consumidor racional, de 2014 a 2016 un proceso de estancamiento y de ah\u00ed en adelante, recesi\u00f3n. En este contexto, y luego de una d\u00e9cada en donde la capacidad de compra de los argentinos se vio resentida aparecieron h\u00e1bitos instalados a la hora de comprar. Y apareci\u00f3 la marca propia, primero como referente de precio y hoy como opci\u00f3n de compra.<\/p>\n

En este contexto, un trabajo del Centro de Liderazgo en Mercados y Retail del IAE Business School se\u00f1ala que por m\u00e1s intentos de impulsar el consumo que probablemente haga la nueva administraci\u00f3n, ampliando la cartera de Precios Cuidados y sumando productos navide\u00f1os, pactando congelamientos de precios o reforzando los planes de cuotas Ahora 12 o 18, \u201cqueda la duda de cu\u00e1nto se pueden sostener sin planes de largo plazo que hace d\u00e9cadas brillan por su ausencia en el pa\u00eds enfrascado en sobrevivir a corto plazo\u201d.<\/p>\n

Pero adem\u00e1s de se\u00f1alar los problemas que enfrenta la futura administraci\u00f3n, el informe explica c\u00f3mo las primeras marcas pierden terreno frente a las segundas y terceras. Luego de enfatizar que despu\u00e9s de 2001 \u201clas primeras marcas tardaron tres a\u00f1os en recuperar 8 de los 10 puntos que perdieron”, el trabajo que elabor\u00f3 Guillermo D\u2019Andrea muestra una nueva particularidad que se puso de relieve en el congreso anual de los supermercadistas celebrado el lunes 26. El cuadro del consumo muestra \u201cimportantes cambios de h\u00e1bitos\u201d que se han venido consolidando en estos a\u00f1os dif\u00edciles.<\/p>\n

Las primeras marcas mantienen un predominio de 61% en el gasto de los hogares seg\u00fan reportes de Kantar, pero debajo del 69% del 2015. Y en la p\u00e9rdida de 4 puntos registrada por Scentia en 2019, se observa el traslado hacia el 14% de las segundas marcas, 17% de las terceras, y un 9% que consolida las marcas propias, aunque con distinto grado seg\u00fan los segmentos.<\/p>\n

Pero lo m\u00e1s relevante es que ese pase hacia segundas marcas ya no es potestad de los segmentos m\u00e1s bajos. El relevamiento realizado por el IAE muestra que el segmento ABC1, que contiene a los compradores de mejor poder adquisitivo, registra \u201calg\u00fan movimiento hacia marcas B, e incluso hacia marcas propias, pero al fin solo representan apenas un 10% del consumo\u201d. Y hace la salvedad que en este grupo se observan \u201ctendencias hacia productos m\u00e1s saludables, naturales, org\u00e1nicos y sustentables\u201d a\u00fan en vol\u00famenes limitados.<\/p>\n

En cambio, en los niveles medio bajo y bajo, que absorben el 87% del consumo, su principal inter\u00e9s es dejar de caer o simplemente sobrevivir, con los niveles de ingresos m\u00e1s bajos situados por debajo de los $15,000. Aqu\u00ed se re\u00fanen los 4 millones de receptores de la Asignaci\u00f3n Universal por Hijo (AUH), 5 millones que perciben asignaciones familiares, buena parte de los 7 millones de jubilados y el 1,5 mill\u00f3n de pensionados. Es all\u00ed donde se registran las principales tendencias del consumo.<\/p>\n

Seg\u00fan los estudios de Scentia, pa\u00f1ales y pizzas congeladas migran hacia marcas B, categor\u00edas como dulce de leche, crema y leche chocolatada migran hacia B y C, en tanto quesos, margarinas, congelados de carne, sardinas y pur\u00e9 instant\u00e1neo son m\u00e1s proclives a moverse hacia marcas propias.<\/p>\n

Un cuadro parecido se observa en los cambios de h\u00e1bitos de compra. Seg\u00fan Kantar, la base de la pir\u00e1mide reduce el gasto comprando con m\u00e1s frecuencia en el almac\u00e9n tradicional, que recuper\u00f3 penetraci\u00f3n y volumen. En el otro extremo superior, los hogares con chicos concentran m\u00e1s compras en los mayoristas, que han sabido crecer en todos estos a\u00f1os para consolidar un 9,5% del consumo. Las cadenas de h\u00edper y supermercados lograron mantener su 32% de la torta a fuerza de ofertas y promociones, pero muy lejos del 51% que ostentaban previo a la crisis del 2001. Gracias a sus formatos de proximidad recuperaron hasta casi 10% de participaci\u00f3n, pero este a\u00f1o perdieron un par de puntos.<\/p>\n

Es en este contexto que aparece posicionado con fuerza algo que la consultora Nielsen denomina como \u201cshopper resiliente\u201d. Este es un nuevo tipo de consumidor que aprendi\u00f3, cambi\u00f3 hacia un \u201cmodo ahorro\u201d y que est\u00e1 alerta, en busca de oportunidades e inclinado hacia las segundas marcas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La inflaci\u00f3n constante y la ca\u00edda de los ingresos crearon un nuevo consumidor que funciona en \u201cmodo ahorro\u201d. Las marcas l\u00edderes ocupan el 61% de las compras totales de los hogares, por debajo del 69% registrado en 2015     El consumo no logra repuntar y las consultoras que lo miden no prev\u00e9n un cambio de tendencia para el 2020. La inflaci\u00f3n que se dispar\u00f3 a partir de 2016 encaden\u00f3 un proceso que termin\u00f3 hilvanando una ca\u00edda. Ese a\u00f1o, el sector supermercadista mostr\u00f3 un rojo de 5% que tuvo una…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":42222,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54827"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54827"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54827\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54828,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54827\/revisions\/54828"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42222"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54827"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54827"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.actualidadadiario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54827"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}